Marketing pour les fabricants : comment utiliser le référencement pour faire connaître et vendre votre entreprise

Ce troisième article sur le marketing de votre entreprise de fabrication porte sur le référencement naturel (SEO) et, de façon plus générale, sur les moyens d’aider votre entreprise à être trouvée dans les résultats de recherche en ligne.

Pourquoi le référencement est-il important ?

Le marketing entrant consiste à faire venir les clients à soi. L’une des meilleures façons d’y parvenir est d’utiliser le référencement naturel (SEO) pour accroître votre visibilité en ligne et attirer des clients potentiels sur votre site Web.

Saviez-vous que 81 % des transactions interentreprises (B2B)  commencent par une recherche en ligne ? Voilà pourquoi le référencement compte autant pour votre entreprise de fabrication que pour les détaillants en ligne.

En termes simples, le référencement vous aide à être trouvé par Google et par d’autres moteurs de recherche afin que, à leur tour, vos clients potentiels puissent vous trouver. Ce qu’il faut retenir ici est que les trois premiers résultats d’une recherche dans Google génèrent 100 fois plus de clics que TOUS les résultats de la deuxième page réunis. Cela signifie que si votre site est mal classé dans les résultats de recherche, vous passez à côté d’un grand nombre de clients potentiels.

Qu’est-ce que le référencement naturel ?

L’expression « référencement naturel » est la version française de « Search Engine Optimization », ou SEO. Les entreprises y recourent pour améliorer la visibilité et le classement d’une page ou d’un site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) suivant certains mots clés et expressions choisis. Le référencement vise à augmenter le volume et la qualité du trafic dit naturel — celui qui est généré sans contrepartie monétaire — que les moteurs de recherche dirigent vers un site Web.

Le référencement implique diverses techniques et stratégies, dont l’optimisation de la structure et du contenu du site, l’obtention de liens retour, la recherche de mots clés et l’analyse de la performance du site à l’aide de divers outils d’analyse en ligne. Par ces moyens, les entreprises peuvent améliorer la pertinence et « l’autorité » de leur site « aux yeux » des moteurs de recherche et, au final, attirer davantage de visiteurs sur leur site.

Le référencement naturel pour le B2B n’est pas seulement efficace pour augmenter le trafic naturel vers votre site Web, il est aussi une méthode rentable pour attirer des clients potentiels. En dirigeant le trafic le plus pertinent et le plus prometteur vers votre site, le référencement accroît vos chances de convertir les visiteurs en prospects et en clients.

En quoi le référencement peut-il aider votre entreprise de fabrication ?

1. Visibilité en ligne et notoriété de la marque accrues

Le référencement vous aide à accroître votre visibilité en ligne et à renforcer la notoriété de votre marque en améliorant votre classement dans les moteurs de recherche. L’utilisation du référencement pour optimiser votre site Web et son contenu aidera votre entreprise à apparaître plus haut dans les pages des résultats des moteurs de recherche, ce qui augmentera les chances que des clients potentiels trouvent votre entreprise lorsqu’ils recherchent des produits ou des services comme les vôtres.

2. Crédibilité et autorité rehaussées

En produisant un contenu pertinent, de qualité et optimisé pour Google et les autres moteurs de recherche, vous faites connaître l’expertise de votre entreprise et vous renforcez sa crédibilité et son autorité en ligne. Cela vous aide à gagner la confiance de vos clients potentiels et augmente l’influence que vous exercez sur eux, ce qui les rend plus enclins à choisir votre entreprise de fabrication plutôt qu’une autre pour répondre à leurs besoins.

3. Trafic ciblé et génération de pistes

Le référencement naturel aide votre entreprise à générer un trafic et des clients potentiels ciblés en optimisant votre site (structure et contenu) pour des mots clés et des expressions choisis. Non seulement rehausse-t-il la pertinence du trafic généré, mais encore, il facilite la conversion de vos visiteurs en prospects et en clients, car ces derniers recherchent activement des produits ou des services liés aux offres de votre entreprise de fabrication.

4. Avantage concurrentiel

En vous faisant apparaître plus haut que vos concurrents dans les pages des résultats des moteurs de recherche, le référencement naturel peut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel sur ses rivales de l’industrie. En vous permettant d’attirer davantage de trafic et de clients potentiels de qualité que vos concurrents, le référencement peut, à terme, accroître vos parts de marché et hausser vos revenus.

5. Amélioration de l’expérience utilisateur des visiteurs

L’optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche présente également l’avantage d’améliorer l’expérience utilisateur de vos visiteurs. En simplifiant la navigation sur votre site, en réduisant le temps de chargement des pages et en optimisant la réactivité aux appareils mobiles, vous rehaussez votre classement dans les pages des résultats, vous améliorez l’expérience utilisateur et vous accroissez l’intérêt de vos clients potentiels pour votre site.

Comment utiliser le référencement pour faire connaître et vendre votre entreprise

Pour rehausser le classement de votre site et le rendre plus visible suivant certains mots et expressions clés, vous gagnez à utiliser plusieurs stratégies de référencement. Si vous respectez les pratiques recommandées par Google et par Bing, votre site générera davantage de trafic naturel et sera sans cesse mieux positionné dans les résultats des moteurs de recherche.

Il suffit de suivre quelques étapes simples pour commencer à optimiser votre site (structure et contenu) et le faire apparaître dans les résultats de recherche (ou l’y hisser plus haut s’il y apparaît déjà). Ce faisant, vous attirerez davantage de visiteurs de qualité. Voici les cinq manières les plus efficaces d’utiliser le référencement pour faire connaître et vendre votre entreprise.

Recherche de mots clés

Commencez par dresser la liste des mots et expressions clés que votre public cible utilise pour rechercher des produits ou des services comme les vôtres. Utilisez des outils de recherche de mots clés comme Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs ou Moz pour identifier les mots qui génèrent un fort volume et pour lesquels la concurrence est faible. Vous pouvez utiliser ces outils pour connaître le volume de recherche associé à divers mots et expressions clés de votre industrie, de même que pour évaluer leur pertinence et la concurrence à laquelle ils sont soumis. Cela vous aidera à trouver les meilleurs mots et expressions clés pour votre entreprise.

Optimisez la structure et le contenu de votre site Web

Assurez-vous que votre site est optimisé pour les moteurs de recherche en utilisant des mots clés pertinents dans vos métabalises, vos en-têtes et votre contenu. Utilisez des adresses URL descriptives, optimisez vos images et veillez à ce que la navigation soit facile. Assurez-vous aussi que votre site est adapté aux appareils mobiles et que le chargement des pages est rapide. Chacun de ces éléments vous aidera à améliorer le classement par référencement et à rehausser l’expérience utilisateur globale de vos visiteurs, ce qui les incitera à rester plus longtemps sur votre site.

Créer un contenu de grande qualité

Un contenu de grande qualité, pertinent et informatif est essentiel au succès du référencement. Produisez des billets de blogue, des articles et d’autre contenu qui ont de la valeur pour votre public et qui intègrent vos mots clés choisis. Un bon contenu est essentiel à un référencement réussi, car il aide les moteurs de recherche à « comprendre » le contenu de votre site Web ET à générer de la valeur aux yeux de votre public.

Générer des liens retour

Les liens retour sont des liens qui pointent vers votre site depuis d’autres sites. Ils sont un facteur important dans le classement de votre site par les moteurs de recherche. Pour obtenir des liens retour, vous devez produire un contenu de qualité vers lequel les propriétaires d’autres sites voudront établir un lien avec le vôtre. Il vous est bien sûr possible de solliciter des liens auprès des propriétaires de ces sites, en commençant par ceux de votre industrie. Enfin, prenez note que vos résultats de référencement seront renforcés par l’ajout de liens internes (qui renvoient à votre propre site) et de liens externes (qui pointent vers d’autres sites), surtout si ces liens renvoient aux pages les plus pertinentes de votre site et à celles d’autres sites qui font autorité.

Tirer parti de l’analyse

Vous devriez utiliser des outils comme Google Analytics pour suivre le trafic généré par votre site et savoir quelles en sont les pages les plus performantes. Les outils d’analyse peuvent suivre le trafic que votre site Web reçoit par l’entremise de recherches naturelles (non reliées à des campagnes pour lesquelles vous payez), décortiquer le comportement de vos visiteurs — taux de rebond, temps passé sur le site et nombre de pages visitées par session, notamment — et surveiller la qualité et la quantité de liens retour qui pointent vers votre site. Suivez les tendances qui se dégagent au fil du temps pour mesurer l’effet de vos efforts de référencement sur vos niveaux de trafic, et utilisez les recueillies données pour ajuster votre stratégie de référencement afin d’améliorer continuellement vos résultats.

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Avec un peu de temps et d’efforts, vous pouvez améliorer votre référencement et bonifier le classement de votre entreprise dans les moteurs de recherche. En déployant de bonnes stratégies de référencement, vous pouvez renforcer la pertinence et l’autorité de votre site Web « aux yeux » des moteurs de recherche, ce qui améliorera votre visibilité et attirera davantage de visiteurs. Toute entreprise de fabrication qui tente d’améliorer sa visibilité et son achalandage pertinent en ligne devrait recourir au référencement naturel dans le cadre de sa stratégie de marketing.

Surveillez la parution du prochain article de notre série sur le marketing des fabricants. Nous y explorerons les tenants et aboutissants du marketing par courriel.