Marketing pour les fabricants : YouTube à petit budget

Ne sous-estimez pas le pouvoir de YouTube comme outil de marketing pour votre entreprise de fabrication.

YouTube est le deuxième moteur de recherche en importance au monde, à raison de plus de deux milliards d’utilisateurs actifs. Cette visibilité est une formidable occasion de mettre votre entreprise à l’avant-plan et de créer des liens avec votre clientèle. YouTube est une plateforme rentable idéale pour présenter vos processus de fabrication et mettre vos produits en valeur. Apprendre à vous servir de YouTube de manière efficace peut accroître la visibilité de votre marque, attirer des clients potentiels et stimuler la croissance de votre entreprise.

Pourquoi YouTube est-il un outil de marketing efficace?

La vérité est que les gens adorent les vidéos. Pensez au nombre d’heures que les gens consacrent au visionnement de vidéos sur leur téléphone (ou tout autre appareil).

YouTube vous donne une occasion unique de  faire connaître votre entreprise et vos produits à toute heure de la journée et à tous les jours de la semaine, en montrant, par exemple, des images inédites de votre machinerie. Si vous arrivez à trouver la façon de dynamiser votre chaîne YouTube et d’amener les gens à visionner vos vidéos, vous ferez de votre entreprise de fabrication une entreprise de confiance au sein de l’industrie et attirerez une nouvelle clientèle.

Vous pouvez également créer du contenu et des vidéos YouTube à petit budget, ce qui rend la plateforme inestimable pour les petites et moyennes entreprises qui souhaitent démontrer leurs habiletés, faire connaître leur marque et diversifier leur clientèle.  Vous trouverez ci-dessous des astuces pour vous aider à utiliser YouTube en tant qu’outil de marketing profitable à votre entreprise.

1.  Recherche, recherche, recherche

Avant de commencer à créer et à publier du contenu vidéo de qualité, vous devez élaborer une stratégie de marketing YouTube efficace. Prenez du temps pour penser à votre public cible et à ce qu’il souhaiterait voir comme contenu. Vous devriez aussi faire des recherches et tenter de trouver des moyens de créer du contenu captivant qui intéresse les gens.

Votre public cible

Consacrez du temps à faire des recherches sur les chaînes YouTube et sur le contenu que votre public cible suit déjà. Comprendre le genre de vidéos que votre public regarde et avec lequel il interagit peut vous donner une excellente idée de la stratégie à adopter vis-à-vis de votre contenu.

Si vous possédez déjà une chaîne YouTube, tirez profit de l’onglet Données analytiques. Cette fonction vous informe sur les données démographiques et les intérêts de vos spectateurs. Vous obtenez ainsi un aperçu de la façon dont ils découvrent vos vidéos, soit par la barre de recherche, par les suggestions de contenu ou par une autre manière.

Il est également possible d’utiliser l’écoute sociale, qui consiste à suivre et à analyser des conversations en ligne concernant votre marque et votre industrie, afin d’en apprendre davantage sur votre public.

Cherchez sur diverses plateformes sociales, incluant YouTube, toute mention de votre marque ou des mots-clés en lien avec votre industrie. En demeurant à l’écoute de ce que les gens disent sur votre entreprise ou votre industrie, vous aurez une idée des sujets et des questions qui suscitent l’intérêt de votre public. Vous pourrez alors vous en inspirer pour créer votre propre contenu vidéo.

Votre concurrence

Une autre bonne façon d’élaborer une stratégie de marketing YouTube efficace est de visionner le contenu YouTube de votre concurrence. Une des manières les plus rapides de gagner en popularité sur YouTube est de mettre le doigt sur ce qui fonctionne bien chez la concurrence et de s’en servir pour produire un contenu encore meilleur.  Lorsque vous explorez les chaînes YouTube de vos concurrents, regardez leur nombre d’abonnés, leur moyenne de visionnements par vidéo, leur fréquence de publication, la qualité de leurs vidéos, les  commentaires sous les vidéos ainsi que les sujets abordés.

Demandez-vous quelles sont leurs vidéos les plus populaires, comment vous pourriez vous démarquer de la concurrence et quelles idées de contenu vous pourriez en tirer. Rassemblez vos idées et servez-vous-en comme point de départ de votre propre chaîne YouTube.

Vos chaînes favorites

Une autre bonne manière d’en apprendre sur YouTube est d’examiner vos chaînes
préférées.  Elles n’ont pas besoin d’être liées à votre industrie, mais vous pouvez les utiliser comme « boîtes à idées » pour créer des vidéos captivantes que les gens ont envie de regarder.

Visionner du contenu sur YouTube vous donnera d’excellentes idées de stratégies YouTube efficaces et vous aidera à suivre le rythme d’évolution constante de la plateforme. Par exemple, saviez-vous que la qualité audio de votre contenu est plus importante que sa qualité vidéo? Croyez-nous sur parole : une mauvaise qualité audio peut dissuader les spectateurs de visionner vos vidéos ou de s’abonner à votre contenu.

Plusieurs éléments doivent être réunis pour créer des vidéos YouTube qui éveillent l’intérêt du public. Lorsque vous regardez le contenu d’autres créateurs, vous devez prêter attention aux éléments suivants :

• Les miniatures ( des vidéos : Remarquez bien les miniatures visuellement attrayantes qui captent l’attention et incitent les personnes à cliquer sur les vidéos.
• La bannière de la chaîne : Observez de quelle façon les autres créateurs décorent la bannière de leur chaîne afin de créer une identité de marque cohérente et visuellement attrayante.
• Les liens vers des publications et des produits : Analysez la façon dont les autres créateurs insèrent des liens vers leurs publications et leurs produits afin de captiver l’attention du public et d’accroître leur clientèle.
• Les techniques de montage vidéo : Prêtez attention aux fenêtres contextuelles, aux effets spéciaux et aux autres techniques de montage utilisées par les créateurs populaires dans l’optique d’améliorer l’expérience de visionnement.

De nombreuses chaînes YouTube proposent même du contenu sur la création de vidéos, les techniques de montage et les stratégies de croissance sur la plateforme. Ces chaînes fournissent de précieuses astuces et idées pour vous aider à améliorer votre contenu et à maximiser votre présence sur YouTube.

2.  La création de contenu de qualité

Une fois que vous avez cerné votre public cible et appris des stratégies YouTube efficaces grâce à vos concurrents et à vos chaînes favorites, il est l’heure de commencer à créer du contenu vidéo de qualité.

Si vous n’êtes pas certain de savoir par où commencer, pensez à la façon dont vous pourriez transformer et réutiliser le contenu que vous détenez déjà, mais que vous n’avez publié sur YouTube. Par exemple, si vous enregistrez une vidéo sur le fonctionnement d’une machine avant qu’elle ait quitté votre atelier, partagez-la sur YouTube (avec le consentement du client, bien entendu). Vous pouvez également recycler vos vidéos montrant votre personnel, votre culture d’entreprise ou tout autre contenu pertinent et intéressant. Vous créez probablement déjà du contenu vidéo de qualité sans même le savoir.

Produire du contenu sur YouTube n’est pas forcément coûteux, et il existe une tonne de bons tutoriels et vidéos YouTube qui vous montrent comment créer des vidéos attrayantes sans avoir à dépenser beaucoup d’argent. Voici quelques autres idées de contenu que les petites et moyennes entreprises peuvent créer à petit budget :

• Des démonstrations de produits : Montrez vos produits en action, en mettant en vedette leurs caractéristiques et leurs avantages uniques. Les gens adorent visionner des vidéos de machines intéressantes en action.
• Des visites en coulisse : Offrez une visite virtuelle de votre atelier de production à votre public. Montrez-lui les processus complexes impliqués dans la fabrication de vos produits, ou soulignez le talent de vos employés.
• Des guides pratiques : Partagez vos connaissances et vos idées précieuses en lien avec votre secteur d’activité.  Créez des vidéos informatives qui contiennent des instructions détaillées sur l’utilisation de vos produits ou sur la manière de résoudre certains problèmes courants de l’industrie de la fabrication.
• Des études de cas et des témoignages de clients : Présentez des clients satisfaits qui ont connu du succès grâce à vos produits. Partagez leur histoire en soulignant les retombées positives de vos solutions.
• Les tendances du secteur : Positionnez-vous en tant qu’expert de l’industrie en discutant des tendances émergentes, en partageant votre point de vue sur des sujets pertinents et en offrant des pistes de réflexion précieuses.

Petit conseil : produisez des vidéos courtes. Visez moins de cinq minutes, ou idéalement environ deux minutes et demie, selon de nombreux experts, si vous voulez capter l’attention soutenue de votre public. Il est tout de même possible de condenser beaucoup d’informations en deux minutes et demie tout en éveillant l’intérêt des gens et en les divertissant.

3.  L’optimisation de votre chaîne YouTube

Maintenant que vous savez comment créer du contenu de qualité, vous devez maximiser la visibilité de vos vidéos et accroître leur accessibilité en optimisant votre chaîne YouTube.

• L’utilisation de mots-clés : Effectuez des recherches par mots-clés afin de trouver les termes et les locutions que votre public cible pourrait utiliser.  Intégrez ces mots-clés aux titres, aux descriptions, aux mentions et aux transcriptions de vos vidéos pour améliorer leur classement dans les résultats de recherche.
• Des miniatures attrayantes : Créez des miniatures visuellement attrayantes qui incitent les gens à cliquer sur vos vidéos. Utilisez des images de haute qualité, une typographie éclatante et des illustrations percutantes pour capter l’attention.
• Les appels à l’action : Encouragez les spectateurs à passer à l’action en intégrant des appels à l’action à vos vidéos. Invitez-les à s’abonner à votre chaîne, à visiter votre site Web ou à interagir sur vos plateformes de réseaux sociaux.
• Une image de marque cohérente : Maintenez une image de marque cohérente dans l’ensemble de votre chaîne YouTube. Personnalisez la bannière, le logo et la palette de couleur de votre chaîne afin qu’elle s’harmonise avec le visuel de votre marque.
• Des réponses aux commentaires : YouTube est un réseau social. En répondant aux commentaires de vos spectateurs, vous démontrez que vous êtes sur la plateforme dans le but de fonder une communauté, et non seulement pour y entasser du contenu promotionnel.  Cela permettra également à votre contenu de monter dans le classement de l’algorithme, car plus il y a de commentaires sous une vidéo, plus elle apparaît populaire.

4.  La promotion et le partage de vos vidéos

Créer du contenu de qualité n’est que le premier pas. Vous devez promouvoir vos vidéos et les partager de façon active pour en élargir la portée. Servez-vous d’un calendrier pour planifier la publication de vos vidéos afin de demeurer constant et d’établir un auditoire. Voici quelques moyens de promouvoir et de partager vos vidéos :

• La promotion croisée : Intégrez vos vidéos YouTube à votre site Web ou à votre blogue pour qu’elles soient facilement accessibles aux visiteurs.
• L’intégration dans les médias sociaux : Partagez vos vidéos sur vos comptes de médias sociaux pour tirer parti de vos abonnés existants et incitez-les à suivre votre chaîne YouTube.
• Les collaborations : Collaborez avec des entreprises complémentaires, des clients ou bien des influenceurs de votre secteur d’activité pour créer du contenu ou faire de la promotion croisée de vos vidéos. La collaboration vous aidera à exploiter le public établi de votre collaborateur et à gagner de la visibilité.
• Le marketing par courriel : Insérez les liens vers vos vidéos YouTube dans vos infolettres ou créez des campagnes de marketing par courriel dédiées à informer vos abonnés lorsque vous publiez de nouvelles vidéos.

Conclusion

YouTube offre aux petites et moyennes entreprises une occasion unique de mettre en valeur leurs talents en fabrication, de faire connaître leur marque et d’attirer une plus grande clientèle. La constance, la créativité et la participation du public sont tous des facteurs clés du succès sur YouTube. En utilisant YouTube pour produire des vidéos de qualité, qui présentent avec créativité vos produits et vos processus de fabrication, et échanger avec vos spectateurs par les commentaires et les discussions, vous parviendrez à commercialiser vos produits à faible coût et à saisir de nouvelles occasions de croissance pour votre entreprise de fabrication.

Le mois prochain, surveillez la parution de notre dernier article de la série « Marketing pour les fabricants », qui vous aidera à déterminer si vous avez besoin d’une agence de marketing ou si vous êtes capable de promouvoir efficacement votre entreprise par vous-même.